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丨用做食品的标准来做家具
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定制企业面临五种“死法”
2018-08-24 09:10 

笔者非常清晰的记得2017年初,在杭州机场的一幕:笔者遇到一位全屋定制企业的老板,聊天过程中,他慨叹说,全屋定制这个风口的风已经刮了快十年了,我们都是风口上的猪,坐享了近十年红利,最担心的是,不知道这股风何时停下来,停下来了怎么办?

这是一位定制企业老板内心深深的焦虑。一语成谶,定制高速增长的风在2018年开始戛然而止,一股冷意来袭,拐点已至,多米诺骨牌的第一张牌开始应声倒下。

好事不出门,坏事传千里。?#35805;?#27861;,这就是人性!一则定制企业好来屋的信息在定制家居朋友圈刷屏。

据媒体报道,近日,好来屋厨柜(厦门)有限公司破产清算一案已被法院正式受理,目前进入破产清算阶段;无独有偶,国内最大家具企业之一诚丰家具也被执行破产清算。同样是福建,同样是家具企业,最后落得了同样的下场——破产清算。

2003年、2004年,正值房地产爆发性增长,全国一线城市大部分房产的房龄才刚刚接近10年,这部分?#26408;用?#26377;二次装修的需求,再加上市场和城市化进程的逐步的完善,装修、橱柜行业迎来了爆发期。2010年是好来屋快速发展的一年。加上马伊琍的代言,从厦门起?#19994;?#22909;来屋发展迅速,逐渐成为了闽派厨柜的代表。

据好来屋官网显示,公司是全国为数不多的一家能够生产实木、烤漆、膜压三大核心厨柜部件的厨柜品牌企业。现有员工规模达600余人,拥有厂房建筑面积近50000平方米,年产值超8亿元。目前,好来屋在全国已拥有629家?#29992;说輳?#20844;司计划在未来2-3年,全国?#29992;说?#25968;量超过1000家。

但橱柜盲?#31354;?#21830;的弊病日久开始显露,2015年开始,不少橱柜企业接连倒闭。随着马伊琍终止合作,好来屋遭遇的多起纠纷也接踵而至。

据2016年7月媒体报道,好来屋厨柜就被爆出拖欠员工工资,上百号员工生活无着。2016年3月,有20多个员工集体申请劳动仲裁,仲?#23186;?#26524;是公司得给员工结清工资。但好来屋不满意这一仲?#23186;?#26524;,随即提出上诉。7月25号又有一批80多个员工申请仲裁开庭。

据不完全统计,好来屋近5年间牵涉15件金融借款合同纠纷、15件买卖合同纠纷、5件劳动争议、3件民间借贷纠纷等裁定或判决。

好来屋的破产清算,让定制行业的所有从业者唏嘘不已。作为亲历定制行业十年发展?#24179;?#26399;的笔者,“眼看他起朱楼,眼看他宴宾?#20572;?#30524;看他楼塌了!”

笔者今天拿出好来屋说事,不是为了幸灾乐祸,也不是为了落井下石,而是为了让更多定制家居企业反思警醒,引以为戒,向死而生,才能生生不息!

在世界商业历史上,没有不死的企业。

在著名商业著作吉姆.柯林斯的《基业长青》里,这本书总结了18个卓越?#29615;病?#38271;盛不衰的伟大公司的成功经验,它们在1950至1990年间始终保持着超越一般企业的出色表现。不?#19994;?#26159;,进入21?#20848;?#20043;后,这18家卓越企业中的12家降到?#35828;?#29756;斯工业平均指数水平以下,其中的迪士尼、摩托罗拉、福特、诺思通、索尼和惠普等,都遭遇到了很大的危机。

并不是吉姆.柯林斯总结的那些道理错了,而是时代变得越来越不确定,因此企业想要保持“基业长青”越来越困难。各种各样残酷的事实表明,在我们所处的这个年代,不确定性大大增加,?#21028;?#20225;业想?#26377;?#33258;己?#26408;?#20105;优势越来越难。

只有很少的企业能实现从?#21028;?#21040;卓越的蜕变,但是再卓越的企业,也有走向?#25509;股?#33267;破产的那一天,这和人总有衰老的那一天一样是个规律。那些基业长青的企业,不过是让企业能够在尽可能长的时间内实现了卓越,就像一个人在很长的时间永葆年轻!

就像是交警给违规的司机看车祸的惨状视?#25285;?#19981;是为了让更多的人去死,而是让更多的人能更好地活!同理,今天笔者推演全屋定制企业的或将面临的五种死法,不是为了让更多的定制企业去死,而是能让更多定制企业更好地活下来!

笔者一贯的观点就是,所有的死,貌似都是外界导致的,其实都是自己导致的,都是NUOZUONUODIE!对个人是如此,对企业更是如此!

首先你要修炼自己,而不是惦记着打败别人。就是你别老想着打败谁,你要想着自己要自强。所以孙子说:?#21543;普?#32773;,先为不可胜,以待敌之可胜。不可胜在己,而可胜在敌”。意思是说,善于作战的人?#28909;米?#24049;修炼成不可战胜的,然后等待敌人可能被战胜的时候,自己不可战胜在于自己,而敌人什么时候可以被打败,那完全在于敌人,你控制不?#35828;?#20154;。

所以说胜可知而不可为,能不能胜是可以去通过计算知道的,但是如果算下来胜不了,你强求要它胜,那是不可能的,做不到的!

所以,我们来看定制行业企业或将面临的五种死法:

第一种就是盲目扩张而死。定制行业C2B的商业模式,企业有良好的现金流,只要不作死,一般不会死!我们看好来屋的案例,虽然内情,笔者通过行业人士得知一些内幕,但?#29615;?#20415;去说,但我们从媒体公开的信息就知道,好来屋不是死在扩张上,而是死在盲目扩张上!当你的能力支撑不了你全国扩张的野心的时候,盲目扩张只有死路一条!如果好来屋,不去好大喜功,不去做全国1000?#19994;?#30340;超?#38454;?#24049;能力边界的盲目扩张,安心一隅,做个区域霸主,小日子过得还是挺滋润的,至少不会死得这么快!

第二种就是盲目收缩而死。这是另外一个可能的极端。有一个著名的实验,大概过程是,把一个人绑在椅子上,然后蒙上他的眼睛,告诉他割破了他的手腕,其实并没有,只是模拟鲜血流在盆子里?#26263;未鸕未稹?#30340;声音,最后这个受试者,活活被自?#21512;?#27515;了。我们看到,一些定制企业看到2018年形式有点?#24330;?#30452;下,马上开始?#26031;?#28608;?#20174;Γ?#35009;剪人?#20445;?#28040;减费用,收缩阵地,准备过冬。这些企业更应该去做的,应该是发现自己的差异化优势,?#20013;鳤LLIN在自己的核?#26408;?#20105;力,磨?#31859;?#24049;的豆腐,审时度势,伺机而动,才是上策。

第三种就是经营不善而死。在2018年前十年的定制红利最?#24179;?#30340;十年里,大的定制企业活得很好,中小的定制企业活得也不差,大家相安无事,其乐融融。举个形象的比喻,企业就像在海上行船,经济形势好的时候,海水水平面很高,尽管海底有礁石,不管大企业、小企业行船都没问题,都很顺利。但?#26412;?#27982;形势不好的时候,水平面开始变?#24120;到?#23601;会变能成明?#31119;?#39550;驶技术不好的小船,就更容?#29366;?#30977;翻船。2018年,定制行业拐点来临?#20445;?#25105;们看到一些定制企业,还在发生企业人才,特别是高层管理人才的流失,这从侧面?#20174;?#20986;了企业经营不善。在2018年及?#38498;?#30340;3-5年,定制行业从?#24179;?#26102;代步入青铜时代,更多的是考验定制企业经营的基本功与基本面:产品、研发、技术、团队、渠道、管理、品牌。在这些基本功、基本面上,不扎实的企业,会因经营不善而“触礁而亡”。

第四种就是坐以待毙而死。海尔张瑞敏说过,没有成功的企业,只有时代的企业。在这个跨界融合的时代,要么你牛逼,你成为平台,整合别人;要么你加入平台,被别人整合。全屋定制的下一个趋势——整装大趋势下,在这个即将兴起的新价值网上,如何?#19994;阶?#24049;的生态位,是每个定制企业老板必须深度思考的。我们看到一些二三线的定制企业,还在抱残守?#20445;?#19981;适应市场,拥抱变化,只能坐以待?#23567;?/span>

第五种就是被大品牌碾压而死。2018年随着定制行业从?#24179;?#26102;代步入青铜时代,定制行业从春秋时代进入了“战国七雄?#31508;?#20195;。不远的未来,定制行业像其他成熟行业一样,以尚品宅配、欧派、索菲亚、好莱客、金牌、志邦等为代表的定制头部企业一定会一统江山,其他二三线品牌的日子会越来越难过。特别是区域性的定制小品牌,原来?#32771;?#26684;优势和服务半径优势,安得一隅,抢占的市场份额,会在定制头部企业的价格?#25509;?#20840;国产能布局的轰隆战车下,不堪一击。大品牌碾压之处,必然是一地鸡毛。

行文的最后,笔者想表达是,商业的本质是满足顾客的需求。我们要关注行业,关注竞争对手,但更应该关注我们的顾客。泡妞的关键在于妞,不在于情敌。班级里有一个班花,10个男生?#38750;?#22905;,你把那9个都打败了,甚至都杀死了,她一定跟你走吗?不一定。反过来,她如果愿意跟你,有100个男生?#38750;?#22905;又如?#25991;兀?请记住,企业经营就是?#38750;?#39038;?#20572;?#28385;足顾客的需求,与?#26412;?#36827;地满足顾客不断变化的需求,这样的企业将永生!

2018年全屋定制行业拐点已至,进入了淘汰赛的下半场,而且整装成为全屋定制企业必须面?#38498;?#24212;对的大趋势。原来全屋定制与家装行业是井水?#29615;?#27827;水的两个行业,但在整装大趋势下,全屋定制企业与家装企业都开始向整装进发。泾渭分明的行业边界已然模糊,跨界融合成为新常态!

文章来源:中华衣柜网微信erweima _20180803140511.jpg