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定制企業面臨五種“死法”
2018-08-24 09:10 

筆者非常清晰的記得2017年初,在杭州機場的一幕:筆者遇到一位全屋定制企業的老板,聊天過程中,他慨嘆說,全屋定制這個風口的風已經刮了快十年了,我們都是風口上的豬,坐享了近十年紅利,最擔心的是,不知道這股風何時停下來,停下來了怎么辦?

這是一位定制企業老板內心深深的焦慮。一語成讖,定制高速增長的風在2018年開始戛然而止,一股冷意來襲,拐點已至,多米諾骨牌的第一張牌開始應聲倒下。

好事不出門,壞事傳千里。沒辦法,這就是人性!一則定制企業好來屋的信息在定制家居朋友圈刷屏。

據媒體報道,近日,好來屋廚柜(廈門)有限公司破產清算一案已被法院正式受理,目前進入破產清算階段;無獨有偶,國內最大家具企業之一誠豐家具也被執行破產清算。同樣是福建,同樣是家具企業,最后落得了同樣的下場——破產清算。

2003年、2004年,正值房地產爆發性增長,全國一線城市大部分房產的房齡才剛剛接近10年,這部分的居民有二次裝修的需求,再加上市場和城市化進程的逐步的完善,裝修、櫥柜行業迎來了爆發期。2010年是好來屋快速發展的一年。加上馬伊琍的代言,從廈門起家的好來屋發展迅速,逐漸成為了閩派廚柜的代表。

據好來屋官網顯示,公司是全國為數不多的一家能夠生產實木、烤漆、膜壓三大核心廚柜部件的廚柜品牌企業。現有員工規模達600余人,擁有廠房建筑面積近50000平方米,年產值超8億元。目前,好來屋在全國已擁有629家加盟店,公司計劃在未來2-3年,全國加盟店數量超過1000家。

但櫥柜盲目招商的弊病日久開始顯露,2015年開始,不少櫥柜企業接連倒閉。隨著馬伊琍終止合作,好來屋遭遇的多起糾紛也接踵而至。

據2016年7月媒體報道,好來屋廚柜就被爆出拖欠員工工資,上百號員工生活無著。2016年3月,有20多個員工集體申請勞動仲裁,仲裁結果是公司得給員工結清工資。但好來屋不滿意這一仲裁結果,隨即提出上訴。7月25號又有一批80多個員工申請仲裁開庭。

據不完全統計,好來屋近5年間牽涉15件金融借款合同糾紛、15件買賣合同糾紛、5件勞動爭議、3件民間借貸糾紛等裁定或判決。

好來屋的破產清算,讓定制行業的所有從業者唏噓不已。作為親歷定制行業十年發展黃金期的筆者,“眼看他起朱樓,眼看他宴賓客,眼看他樓塌了!”

筆者今天拿出好來屋說事,不是為了幸災樂禍,也不是為了落井下石,而是為了讓更多定制家居企業反思警醒,引以為戒,向死而生,才能生生不息!

在世界商業歷史上,沒有不死的企業。

在著名商業著作吉姆.柯林斯的《基業長青》里,這本書總結了18個卓越不凡、長盛不衰的偉大公司的成功經驗,它們在1950至1990年間始終保持著超越一般企業的出色表現。不幸的是,進入21世紀之后,這18家卓越企業中的12家降到了道瓊斯工業平均指數水平以下,其中的迪士尼、摩托羅拉、福特、諾思通、索尼和惠普等,都遭遇到了很大的危機。

并不是吉姆.柯林斯總結的那些道理錯了,而是時代變得越來越不確定,因此企業想要保持“基業長青”越來越困難。各種各樣殘酷的事實表明,在我們所處的這個年代,不確定性大大增加,優秀企業想延續自己的競爭優勢越來越難。

只有很少的企業能實現從優秀到卓越的蛻變,但是再卓越的企業,也有走向平庸甚至破產的那一天,這和人總有衰老的那一天一樣是個規律。那些基業長青的企業,不過是讓企業能夠在盡可能長的時間內實現了卓越,就像一個人在很長的時間永葆年輕!

就像是交警給違規的司機看車禍的慘狀視頻,不是為了讓更多的人去死,而是讓更多的人能更好地活!同理,今天筆者推演全屋定制企業的或將面臨的五種死法,不是為了讓更多的定制企業去死,而是能讓更多定制企業更好地活下來!

筆者一貫的觀點就是,所有的死,貌似都是外界導致的,其實都是自己導致的,都是NUOZUONUODIE!對個人是如此,對企業更是如此!

首先你要修煉自己,而不是惦記著打敗別人。就是你別老想著打敗誰,你要想著自己要自強。所以孫子說:“善戰者,先為不可勝,以待敵之可勝。不可勝在己,而可勝在敵”。意思是說,善于作戰的人先讓自己修煉成不可戰勝的,然后等待敵人可能被戰勝的時候,自己不可戰勝在于自己,而敵人什么時候可以被打敗,那完全在于敵人,你控制不了敵人。

所以說勝可知而不可為,能不能勝是可以去通過計算知道的,但是如果算下來勝不了,你強求要它勝,那是不可能的,做不到的!

所以,我們來看定制行業企業或將面臨的五種死法:

第一種就是盲目擴張而死。定制行業C2B的商業模式,企業有良好的現金流,只要不作死,一般不會死!我們看好來屋的案例,雖然內情,筆者通過行業人士得知一些內幕,但不方便去說,但我們從媒體公開的信息就知道,好來屋不是死在擴張上,而是死在盲目擴張上!當你的能力支撐不了你全國擴張的野心的時候,盲目擴張只有死路一條!如果好來屋,不去好大喜功,不去做全國1000家店的超越自己能力邊界的盲目擴張,安心一隅,做個區域霸主,小日子過得還是挺滋潤的,至少不會死得這么快!

第二種就是盲目收縮而死。這是另外一個可能的極端。有一個著名的實驗,大概過程是,把一個人綁在椅子上,然后蒙上他的眼睛,告訴他割破了他的手腕,其實并沒有,只是模擬鮮血流在盆子里“滴答滴答”的聲音,最后這個受試者,活活被自己嚇死了。我們看到,一些定制企業看到2018年形式有點急轉直下,馬上開始了過激反應,裁剪人員,消減費用,收縮陣地,準備過冬。這些企業更應該去做的,應該是發現自己的差異化優勢,持續ALLIN在自己的核心競爭力,磨好自己的豆腐,審時度勢,伺機而動,才是上策。

第三種就是經營不善而死。在2018年前十年的定制紅利最黃金的十年里,大的定制企業活得很好,中小的定制企業活得也不差,大家相安無事,其樂融融。舉個形象的比喻,企業就像在海上行船,經濟形勢好的時候,海水水平面很高,盡管海底有礁石,不管大企業、小企業行船都沒問題,都很順利。但當經濟形勢不好的時候,水平面開始變淺,暗礁就會變能成明礁,駕駛技術不好的小船,就更容易觸礁翻船。2018年,定制行業拐點來臨時,我們看到一些定制企業,還在發生企業人才,特別是高層管理人才的流失,這從側面反映出了企業經營不善。在2018年及以后的3-5年,定制行業從黃金時代步入青銅時代,更多的是考驗定制企業經營的基本功與基本面:產品、研發、技術、團隊、渠道、管理、品牌。在這些基本功、基本面上,不扎實的企業,會因經營不善而“觸礁而亡”。

第四種就是坐以待斃而死。海爾張瑞敏說過,沒有成功的企業,只有時代的企業。在這個跨界融合的時代,要么你牛逼,你成為平臺,整合別人;要么你加入平臺,被別人整合。全屋定制的下一個趨勢——整裝大趨勢下,在這個即將興起的新價值網上,如何找到自己的生態位,是每個定制企業老板必須深度思考的。我們看到一些二三線的定制企業,還在抱殘守缺,不適應市場,擁抱變化,只能坐以待斃。

第五種就是被大品牌碾壓而死。2018年隨著定制行業從黃金時代步入青銅時代,定制行業從春秋時代進入了“戰國七雄”時代。不遠的未來,定制行業像其他成熟行業一樣,以尚品宅配、歐派、索菲亞、好萊客、金牌、志邦等為代表的定制頭部企業一定會一統江山,其他二三線品牌的日子會越來越難過。特別是區域性的定制小品牌,原來靠價格優勢和服務半徑優勢,安得一隅,搶占的市場份額,會在定制頭部企業的價格戰與全國產能布局的轟隆戰車下,不堪一擊。大品牌碾壓之處,必然是一地雞毛。

行文的最后,筆者想表達是,商業的本質是滿足顧客的需求。我們要關注行業,關注競爭對手,但更應該關注我們的顧客。泡妞的關鍵在于妞,不在于情敵。班級里有一個班花,10個男生追求她,你把那9個都打敗了,甚至都殺死了,她一定跟你走嗎?不一定。反過來,她如果愿意跟你,有100個男生追求她又如何呢? 請記住,企業經營就是追求顧客,滿足顧客的需求,與時俱進地滿足顧客不斷變化的需求,這樣的企業將永生!

2018年全屋定制行業拐點已至,進入了淘汰賽的下半場,而且整裝成為全屋定制企業必須面對和應對的大趨勢。原來全屋定制與家裝行業是井水不犯河水的兩個行業,但在整裝大趨勢下,全屋定制企業與家裝企業都開始向整裝進發。涇渭分明的行業邊界已然模糊,跨界融合成為新常態!

文章來源:中華衣柜網微信erweima _20180803140511.jpg


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